第173章 企業發展兩條腿——衣食 (1)
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第一桶金到手！
辣鹵涼菜、小酥魚和常味涼菜第一次銷售戰績頗佳，各種海鮮得賣出去兩百多份。
如果平均一下，整個鐵具廠平均兩人買了一份。
看看旁邊賣鹹菜、賣啤酒的小販子那鼓鼓的眼睛就知道這銷售量多誇張了。
起初人潮湧動，然後斷斷續續，最終夕陽西下、夜幕降臨。
最後一撥人也離開了工廠。
穿著藍色制服的老工人從裏面緩緩的拉上了鐵具廠大門，這代表最後一批搞衛生的工人也離開了——
82年的工廠裏沒有清潔工，工人分班分組，然後像學生一樣各有衛生負責區域，由班組長安排工人值日。
婦女們趕緊坐下擦汗。
又忙又緊張，她們搞了個滿頭大汗。
向來以女漢子、鐵娘子形象示人的劉紅梅今天是拉了，她表現的不比其他幾個婦女好。
看到人都走光了、沒有顧客了她趕緊松口氣，說道：“剛才那一陣人真多呀，把我嚇不行了，手都不會動彈了，秀芳你行，我看你挺穩當。”
秀芳說道：“哎呀嫂子你快別說了，我更是頭一次見著這麽個情況，我也害怕呀，所以我低著頭，我不去擡頭，反正王老師說要我裝什麽我就去裝什麽。”
其他婦女紛紛說話，然後話題開始轉為正題：“今天咱能賺多少錢呀？”
劉紅梅一聽這話猛的爬起來：“王老師，剛才人那麽多，咱的涼菜價格又不一樣，會不會算錯帳？”
王憶安撫她：“放心好了，這算什麽人多？我算的清清楚楚，絕對沒有錯。”
劉紅梅又看向王東峰：“你是不是把錢給找錯了？”
王東峰叫道：“絕不可能！每次找錢我都看三遍，你沒聽因為我找錢慢了還有人吆喝我嗎？”
秀芳說道：“對對對，我聽見來著。”
王憶說道：“咱一起來數數錢？”
劉紅梅說道：“不數、不在這裏數，黑燈瞎火的，咱先回隊裏，回了隊裏去大隊委亮了燈再數。”
王東峰說道：“還有不少涼菜呢。”
王憶準備的還挺多，黃瓜絲拌蛤蜊肉之類的便宜菜都賣光了，但辣鹵小鮑魚、麻辣蟹之類的依然有半盆子。
對此他早有心理準備，一揮手說：“不要緊，帶回家去分了吃。”
婦女們不舍得：“挺貴的東西，那麽一份就要賣幾毛錢一塊錢，咱回家去吃它們幹什麽？”
“一點沒錯，誰沒吃過海貨嗎？都吃膩了。”
“王老師，早知道咱最後便宜點賣就好了，我看後頭還有不少人想買沒舍得呢，咱要是給便宜賣那還能賣出不少。”
王憶擺擺手：“針對工人絕對不能降價，只要讓他們知道咱到了晚上賣不出去會降價賣，那他們下班那會就不買了，他們會等到晚上再過來買。”
婦女們面面相覷，不得不點頭承認確實是這樣。
可是看看剩下的涼菜她們實在不想帶回去分給社員吃。
見識到它們能換錢的事實後，一直受窮的婦女們把它們看做是寶貝了。
島上的婦女真是窮怕了。
家裏的老爺們是強勞力忙著賺工分養家，家裏要添置點東西、要買糧食便是婦女們來算計，可家裏多少錢她們都清楚，添不上東西、買不了糧食。
勞力多的一年幹完了能從大隊委開支它個一百兩百塊，勞力少的幹一年可能就攢下個三五十塊，甚至還有人幹一年要倒欠大隊委幾十塊錢。
漏勺、大迷糊還有隊長家裏就是要欠錢的那種，這叫漏鬥戶。
所以能用來換錢的海貨她們都不舍得給家裏吃，哪怕能換一個三毛五毛也要去換成錢應急。
22年是無法想象這時代婦女們怎麽過日子。
她們有的哪怕是家裏只攢了一塊錢都會去信用社給存儲起來，然後慢慢的積少成多，能攢出一張五十元、一百元的存單。
王憶卻不在意，看到婦女們不舍得將海鮮涼菜帶回去他拿個袋子裝了一些，去鐵具廠敲了敲門。
看門的老工人從大門上打開個小門，問道：“同志你有什麽事嗎？”
王憶指了指外面收拾的小攤子說道：“師傅，我們是外島天涯島王家生產隊的社員，今天來您廠子賣涼菜來著，這剩下了一點，你不嫌棄你帶回去晚上下個酒。”
“外島的海鮮多新鮮您了解，我們隊裏自己腌的，比國營飯店的新鮮、比副食店的好吃，用來下酒太合適了，您晚上跟值班的工友一起嘗嘗吧。”
老工人挺和氣的，笑道：“噢，你們是來賣涼菜的？剛才那會我聽著有人說了，說外頭來了個賣涼菜的，賣的涼菜樣式比國營大飯店裏的還多，味道比飯店還好，就是你們？”
王憶說道：“應該是，您帶回去嘗嘗。”
“天涯島，是王向紅支書的那個島？”老工人又問。
王憶暗道自報家門果然是正確的，王向紅在老一輩人裏名聲可真響亮。
他點頭說是。
老工人笑道：“你來給我送禮怕我攆你們？放心吧，小同志，你是王支書的人，我不會攆你們的，不用送禮。”
王憶說道：“這不是送禮，我是給您和值班工友都嘗嘗，明天其他工友來了問起我們這涼菜怎麽樣，你們就把真實的味道給他們說說。”
老工人聽他說的誠懇，便出來接過了袋子，他打開聞了聞說道：“嗯，難怪他們說比國營大飯店還好吃，味道真香真辣。”
他去買了幾瓶啤酒，看見王醜貓手裏的牌子後便去問了問價格，然後看看自己手裏的涼菜塞給了王東峰一塊錢。
王憶和王東峰拒絕，老工人笑著擺手：“你們這不是給外島的學校賺錢嗎？給生產隊賺錢嗎？那咱不能占集體的光，就當是我老頭也給你們幫忙了。”
“不用跟我客氣，你們可憐我呢？哈哈，用不著，我跟你們說黨的政策好，我這樣的老頭也能賺工資，手裏有閑錢哩，比你們外島的漁家富裕哩。”
王憶肅然起敬。
老人家的覺悟真是高。
老工人拎著啤酒溜達著進廠子又關了門，這還剩下好些涼菜呢。
王憶去找賣啤酒的兩個青年，這兩個青年有些敵視他，看見他來了紛紛抱起手臂冷眼看他。
他們嫉妒王憶的生意。
王憶問道：“你們是哪個供銷社的？”
“跟你有龜毛關系？”高個子的青年擡起臉看他。
王憶說道：“我跟徐進步經理關系還不錯，你們可能以為我在拉虎皮扯大旗，但我說的是真的。”
“另外還有宋金燕、姚當兵、潘錦華，你們認識他們三個嗎？他們三人都是供銷公司的員工，我跟他們三個關系也不錯。”
兩個青年對視一眼，然後高個子青年再度看向王醜貓拿在手裏把玩的牌子問道：“外島、學校——你是天涯島的？”
王憶點點頭：“你怎麽知道的？”
兩個青年頓時滿臉堆笑：“都知道、都知道，同志一看你的這個氣質，你是天涯島上的王老師吧？”
“肯定王老師，外島一心給學校賺錢、給生產隊謀利益的不就王老師嗎？我們都聽說了。”
王憶挺詫異的，自己名聲有這麽大嗎？至於嗎？
兩個青年做自我介紹，高個子青年叫蒙昌英，矮個子青年叫李臺，兩人都是供銷公司縣分公司的員工。
自從供銷公司改制，員工的職務跟著改，一些年輕員工變成了銷售員，負責銷售工作。
蒙昌英和李臺就是銷售員，他們是出來推銷啤酒的，現在經濟好轉、人們有錢了，好幾個啤酒廠想要把產品打進外島，所以公司安排他們出來推銷啤酒。
兩人也是有的放矢，經常在鐵具廠、縣委辦公樓、客運站外等地方擺攤賣啤酒。
徐進步為人清白自重，只和天涯島上的關系走的近，這點供銷社內部都了解，然後他們知道王憶則要感謝姚當兵。
王憶對姚當兵的判斷很正確，這小子是大嘴巴，他沒少介紹王憶的事。
所以這兩人一聽他自己介紹說‘跟徐進步關系不錯又認識姚當兵’，再聯系牌子上的字便立馬想到了天涯島。
李臺跟王憶拉關系：“上個月你們學校不是要重建嗎？那個我們公司還給你們捐款買玻璃來著，我個人捐了兩塊錢。”
王憶跟他熱情握手：“那謝謝了、謝謝了，實在太感謝您二位了。”
“如果現在天色還早我該請你倆吃個飯的，但現在確實是天色不早了，我看你們收拾了啤酒準備下班了是吧？”
蒙昌英嘆了口氣說道：“唉，我們還不能下班，你不知道現在我們工作不好幹了，這啤酒是計件出售，公司給我們安排了任務，還有六件啤酒沒有賣完，賣完後我們才能下班。”
“我們準備去菜市場轉悠轉悠，這個點下班的人還在買菜，我們應該能賣掉這些啤酒。”李臺介紹道。
王憶說道：“那這樣我更不能耽誤你們了，你們趕緊忙，另外我們生產隊自己弄了點海鮮涼菜，味道很不錯，你們既然賣啤酒應該也喜歡喝啤酒吧？”
“我不是自吹，我們那涼菜跟啤酒真是絕配，配一起絕了。”
“所以我們剩下了一些，你們倆要是不嫌棄那就帶回去嘗嘗？也可以跟同事家人朋友什麽的一起吃，總之要快點吃，海鮮不能久放。”
兩人訕笑：“這多不好意思。”
“就是，看你們賣的確實挺火熱，那都是錢呀。”
王憶拍了拍他們肩膀說道：“嗨呀，我們天涯島平時沒少受你們供銷公司照顧，這點小東西都是應該的。”
“你們要是不嫌棄的話就帶回去吃吃看，喜歡的話以後再說。當然要是確實不喜歡就算了，也不能強人所難。”
蒙昌英急忙說道：“喜歡，其實我們挺喜歡的，剛才看工人賣的熱乎我還去嘗了嘗，味道真不錯。不過這東西不便宜呢，你看我們……”
“都是自家同志，這還說什麽便宜、貴？”王憶打斷他的話，“行了，那我做主了，我給你收拾一下送過來。”
他把剩下海鮮涼菜都給打包好，還是按照一份一份的給裝上。
聽到他要把這些涼菜都送人，婦女們更舍不得。
可王憶是主心骨，主心骨發話了她們不好反對，但劉紅梅有辦法，她從別的方面來挑刺：
“王老師，反正是要送人回去吃，幹嘛還要一份份的裝呀？裝一起不就行了？這麽麻煩幹嘛。”
她聲音很大，明擺著說給蒙昌英兩人聽。
兩人有點尷尬。
不過能免費吃涼菜，被說兩句也沒什麽，反正說了不掉肉，而吃了好吃的那是真能長肉呢。
王憶把歸類的涼菜送過去，收拾的很好，一樣兩份，兩個人直接拎走就好。
兩人白得不少美味涼菜，心裏能不高興？
另外他們多少有點過意不去，想要給王憶錢，可是看看手裏這些涼菜的量，這可是不少錢呢，他們倆又舍不得。
王憶沒有在乎被他們占了便宜，擺擺手便瀟灑離開，讓劉紅梅他們挑上扁擔走人。
初戰告捷，第一桶金到手。
王憶想領著她們去吃個飯慶祝一下，結果除了幾個學生傻樂呵，其他人包括王東峰堅決反對。
劉紅梅更是說：“王老師咱可不敢下館子，不過年不過節的也沒有貴客上門，你說咱在城裏下館子這不是造反嗎？”
“而且咱是給集體賺錢，要是花集體的錢吃飯，那不是回去讓人戳脊梁骨？”
“還要被支書批評。”秀芳幫腔道。
王憶無奈：“我請你們……”
“更不行。”劉紅梅使勁一揮手，“王老師你為咱隊集體付出多少？為我們社員付出多少？我們要是還在外面吃你的飯那叫沒良心！”
王憶只好說行。
但他讓一行人稍等，自己去了江南輕工業管理局海福縣商店。
這商店此時同樣下班了，已經關門歇業。
外面又貼上了一張紅色大紙，寫著傍晚王憶看到的那些字。
然後王憶給撕掉了。
我好心提醒你結果你卻說我是鄉巴佬？行啊，君子報仇十年不晚，鄉巴佬報仇一個小時！
回去的路上一行人都有些亢奮，她們七嘴八舌的討論著，說著說著又說到了剩下的海鮮涼菜。
婦女們扼腕嘆息：“早知道不如答應王老師捎回來的提議，不如捎回來分給咱社員。”
劉紅梅這會倒是看開了，說道：“行了，王老師這樣做也挺好，跟那兩個賣啤酒的成朋友了，多條朋友多條路。要不然咱買賣做的好，讓他們去舉報咱們投機倒把那不是來事了？”
其他人聞言恍然大悟。
王憶笑道：“咱們不怕舉報，咱們有社隊企業的營業證，怕什麽舉報？不過紅梅主任說的對，我送那些海鮮是為了跟他們兩個拉關系做朋友。”
“我把這事跟你們好好說說吧，要不然你們還是心疼，其實本來我準備去賺他們一筆錢的。”
“咱的涼菜賣的好，這個他們看在眼裏，如果咱降價給他們讓他們可以自己去賣，那他們十有八九願意接受這買賣。”
“但是我過去後才發現他們兩個是徐經理的手下，他們專門給供銷公司搞推銷，現在是推銷啤酒。”
“所以我尋思了一下，咱以後能用得著他們——這兩人賣啤酒而咱賣的涼菜算是啤酒伴侶，這樣哪裏啤酒賣得好咱的涼菜也能賣得好。”
“下次見面我就可以去把這些適合賣涼菜的地方給探出來，到時候咱就換地方去賣涼菜，把生意慢慢做大一些、賺錢多一些。”
聽他講了其中的利害關系眾人更是恍然大悟：
“王老師說的有道理。”
“是這麽個理，要不都說王老師有能耐，走一步看三步呢。”
王東峰問道：“在鐵具廠賣不行嗎？今天賣的挺好，我估摸著收了一百來塊錢。”
“收多少？”婦女們大驚。
她們沒碰錢所以沒有數。
王憶擺擺手，進一步解釋道：“鐵具廠的市場不夠大，涼菜不是米面，不是每天必須的，工人們嘗過鮮後逐漸的就買的少了。”
“而且你們要考慮一件事，咱在鐵具廠門口賣海鮮涼菜賣的好，那其他人會不會眼饞？眼饞了他們會不會也拌涼菜來賣？”
“他們味道沒咱們的好。”王東峰自信的說。
王憶說道：“他們可以比咱更便宜！”
一聽這話，王東峰頓時沒話說了。
王憶說道：“所以以後咱們要利用起社隊企業的優勢，多多的派出人手去各地售賣，把規模擴大。”
“放在軍事上這叫多用開花彈、少用實心彈，放在咱漁家這叫廣撒網、多斂魚！”
他們說著話回到島上。
今晚碼頭上聚集的人尤其多，生產隊上下都知道他們去賣涼菜，都在翹首以待、等候戰果。
來燈下聊的外隊人倒是不多：多數人見識了外島的電燈齊開盛況後便興趣不大了，不會再費力氣搖櫓來聊天。
王憶他們的漁船駛回來，老遠就有人看見了他們的身影：“是王老師的船！”
“回來了，賣涼菜回來了！”
“我去接他們，他們又賣菜又搖櫓的，這會已經很累了。”
大膽領人劃船過去，換了他來搖櫓，漁船頓時嗖嗖嗖的便靠上了碼頭。
碼頭上的社員們立馬問了起來：
“怎麽樣？涼菜賣了嗎？”
“那價錢能行嗎？那麽貴，縣裏海貨多的很呢，有買的嗎？”
“沒被公安抓吧？咱這不是投機倒把對不對？”
聲音雜亂。
王向紅沒出聲但在關註的看向王憶。
王東峰這會神氣起來，說道：“剛才誰問‘有買的嗎’？這是瞧不起人呀，王老師親手從首都帶回來的廚藝能沒人買賬？告訴你們，我們帶去的涼菜全沒了，空著扁擔回來的！”
歡呼聲頓時響了起來，還有人鼓掌。
然後王東峰又說：“我們沒賣掉，嘿嘿，然後全送人了。”
有些人臉上剛浮現出笑容，還沒有笑出聲呢，被這一句話給打的面如土色。
這情形就像：
大雪天我這邊挺冷，你給我支棱了個篝火燒挺旺，我正要道謝一擡頭看見你放鳥撒尿把我火給呲滅了！
太傷人了！
劉紅梅當場給了王東峰狠狠的一巴掌：“瞎咧咧什麽？告訴人家你長了一張嘴就你能說？難怪你娘讓你去當上門女婿，她是真了解你，你看你多大年紀了還沒個輕重？你這樣的人配得上娶個姑娘回來撐起個家來。”
王東峰不服氣要回懟。
王憶說道：“亂開玩笑，以後你遲早要在這上面吃虧！”
這下王東峰沒話說了，只好趕緊彌補過錯：“我們賣了一些，挺好賣的，然後剩下一些送給徐經理的兩個手下了，他們了解縣裏的情況，王老師以後想通過他倆往外賣更多的涼菜。”
王向紅皺起眉頭：“這都是什麽有的沒的？亂成一團了，王老師，這個生意能做嗎？”
王憶點頭說道：“能做！”
有他這句話就夠了。
碼頭上的人又重新歡呼了起來。
王向紅擺擺手說道：“行了行了，王老師你們跟我去大隊委，其他的回去歇著吧，知道這個生意能做，咱社隊企業能幹就行。你們該回去歇著了，明天還要上工呢。”
大膽喊道：“都回去都回去歇著了，明天早上起來早點，趕緊趁著落潮趕海，咱現在是每天都需要海貨了。”
王憶一行人去了大隊委。
他把錢兜子拿過來，將裏面的錢全給倒出。
有兩張大團結，另外是小額的鈔票，多是一塊兩塊和五毛，也有一毛兩毛乃至一分兩分五分的鋼镚，不少。
王向紅點點頭：“數數錢。”
王東喜立馬點了起來：
“十塊，二十，二十五，三十、三十五……”
“一百四十二塊八毛！”
最後數完他興奮的叫道：“老天爺啊，就那些不值錢的海貨竟然賣了一百四十多塊錢？一百四十多塊錢啊！”
王向紅、大膽等人也大驚。
一堆家家戶戶沒人在意的海貨，結果出去一天換成了一百四十多塊錢？
這是撿錢嗎！
王憶擺擺手：“你們都太激動了，裏面還有四十塊錢的本錢呢，帶著四十塊的零錢去的。”
眾人幾乎是異口同聲的‘哦’了一句。
大膽興奮的說道：“那一百四十多塊減去四十塊還有一百塊、不對，九十塊，不對，就是一百多塊。”
“一百多塊也不少啊！你們這是一天呀，就五個婦女的勞動力加上王東峰半天的強勞力，然後這就是一百多塊錢！”
王向紅也露出喜色：“不錯，真不錯，真不錯。”
劉紅梅等人歡天喜地的湊上來：
“往外出涼菜的時候就知道少不了，沒想到這麽些呢。”
“我也沒敢想這麽些，我尋思能賣五十塊就了不得了，那些工人也不舍得花錢，買的都是便宜海貨，貴的鮑魚麻辣蟹沒要呢，海瓜子、蛤蜊肉還有淡菜賣的倒是快！”
“一天一百零二塊八毛錢，一個月的話是多少？誰來算算？我不會算了。”
“算簡單的，算一天一百塊，一個月三百不是、三千塊！”
“三千塊啊！一年呢！”
眾人算著算著再次驚呆了。
王東喜弱弱的說道：“一個月三千塊，一年的話三、三萬六？是不是哪裏算錯了，那些沒人要的、不值錢的小海貨，一年能換三萬六？！”
王向紅看向王憶。
他只信王憶的話。
王憶說道：“差不多這些錢，我覺得沒什麽問題。”
王向紅忍不住的笑了起來。
大膽一拳頭砸在桌子上說道：“咱隊裏一年能多三萬六的收成？這分到挨家挨戶，差不多一家子一年多三百元啊，這是三百元現錢！”
王憶說道：“不要激動、不要著急，聽我來說，其實你們的賬算的不對，我給你們好好算算。”
“今天一天賣了不到一百一其實不算多，一百零二塊八毛錢，扣掉工錢、扣掉調料錢、扣掉我和工人的分紅，這還能給集體留多少？”
“不過今天只是剛開始，是去試營業的，收入差一些，我估計後面咱們縣裏市場打開後，每天收入翻一倍甚至兩倍沒有問題，一天全隊能進個四五百塊。”
“但涼菜是有旺季和淡季之分的，就像咱捕魚有漁汛，旺季就是夏天，夏天人才愛吃涼菜，冬天人就想吃點熱乎的，誰還吃涼菜？”
“所以咱們能賣涼菜的好季節不多，這個月都不行，陽歷月的話得是六七八九這四個月。”
“當然四個月也足夠了，四個月一百二十天，哪怕一天收回來四百元，那合計起來也有四萬八千元，再加上淡季咱也能多多少少賣一點，這麽下來一年五萬塊的總收入應該問題不大。”
屋子裏的人面面相覷。
三萬六已經是不敢想的大錢了，王憶直接把數給提到了五萬塊？！
王向紅下意識說道：“王老師，你這是、這個，就是有點浮誇風你知道吧？靠這個涼菜，一年五萬塊？”
王憶說道：“五萬塊算什麽？”
不等他繼續說下去，好幾個人忍不住的叫了起來：“五萬塊算什麽？！”
“王老師咱今天是賺錢了，可也就賺不到一百塊，你直接五萬塊算什麽！”
王憶說道：“我有信心，讓咱社隊企業，一年能賺十萬塊！”
大膽下意識的說道：“這不可能，王老師，我不是說你不行啊，我王祥臭這輩子佩服的人不多，支書一個你也算一個，可我不信你能領著咱社隊企業賣那些涼菜賺十萬塊！”
王向紅說道：“王老師，那是十萬啊！十萬！”
他後面一次是咬著牙吐出這個詞的。
王憶懇切的說道：“如果你們不信，那咱們就走著瞧吧，咱們都不要爭辯，就讓時間來說話。”
王向紅想了想說道：“王老師，咱生產隊裏的支書和主任都是我幹，不是我貪權力，是咱生產隊真沒有個人才。”
“這樣你既然敢說你能領著咱這個社隊企業一年賺10萬，那我把話說下了，我把主任給你幹！”
“我全力支持！”大膽說道。
劉紅梅說：“其實現在讓王老師幹我也全力支持。”
王東峰弱弱的說：“我也支持。”
王憶笑著擺擺手：“我哪有那麽多精力呀？又幹教師又幹大夫又幹主任的，反正還是那句話，讓時間來說話！”
王向紅堅定的說道：“我的話也算話，你能完成諾言，你就是咱天涯島上的主任！”
他說著又嘆了口氣：“其實我還是擔心，王老師，咱雖然是社隊企業了，可是你去這麽弄錢，我心裏怕，真有點害怕！”
王憶說道：“支書，依然是那句話，讓時間來說話！我把國家政策吃的透透的，國家一定要發展經濟了，為什麽？因為國家實在太窮了！”
“你還不了解，支書，現在是科技時代了，窮就代表落後、代表貧困，落後就要挨打，貧困就要挨欺負，國家絕不允許咱們中華民族繼續落後、繼續貧困！”
大膽嘀咕道：“我覺得王老師說的有道理。”
王東峰說道：“我也覺得。”
王憶說道：“而且支書你放心，咱們社隊企業發展還耽誤不了咱生產隊捕魚，我現在有兩條發展路子了，都用不上強勞力，只要婦女同志就足夠了。”
社會發展最基本四個行業，衣食住行。
這是離不開的四個行業。
王憶瞄準了衣食二行。
食物先用調料將島上不值錢的小海鮮變成涼菜去賺錢。
衣服則是他去學裁剪西服，然後把手藝交給生產隊的婦女，去供銷公司或者百貨商店扯布做西服。
西服將是一個龐大的市場，而且就在這兩年市場就要打開了。
島上婦女都會裁布做衣裳，所以他不需要完全學會做西服，只要學個原理回來教給她們就行，這不是什麽高精尖技術活。
看看今天那輕工業店裏的西服就行了，皺皺巴巴、拖拖踏踏，他起碼知道怎麽能把西服弄板正。
當然這事不著急，路要一步步走、飯要一口口吃。
說到吃飯王憶還真餓了。
他問其他人餓不餓，不用說話，好幾個人肚子咕嚕咕嚕的響了。
王向紅一拍手說道：“這次是我考慮不周到，應該讓你們帶著幹糧去城裏的，以後隊裏給你們準備上好幹糧。”
王憶說道：“行，以後生產隊準備幹糧，今晚先去我哪裏吃一頓，我做點簡單的。”
什麽好吃又簡單？
涮火鍋！
當然煮面條之類的更簡單，可王憶這兩天挺辛苦的，本來想著在城裏下館子吃一頓，結果被全票否決只能回來吃，這樣讓他吃一頓泡面他能甘心？
不甘心，起碼吃個火鍋。
現在有了門市部實在太方便，只要不過火，拿出什麽東西來都沒人去感到疑惑。
特別是為了拌涼菜他在門市部準備了各種調味料，這樣拿出一包火鍋底料沒人問。
在場的都能吃辣，王憶便拿了一包微辣口味的草原大太陽底料，選擇這個牌子是因為裏面帶大骨湯，味道更好。
吃火鍋得用鍋，聽濤居前的小竈臺最合適不過，王憶打開蓋子去把小老鷹給拎了出來。
小老鷹惶恐的往竈臺裏頭鉆，而待會這是要燒火的，這真是肥豬跑進屠宰場——自尋死路。
他又把小老鷹給拖了出來，小老鷹還要往裏鉆，他直接往裏放了一把火。
這把小老鷹嚇炸了，昏頭昏腦鉆進白天鵝懷裏。
白天鵝舉起翅膀要拍它，但小老鷹鉆進去沒動彈，這樣白天鵝又收回羽翼依偎著伴侶繼續沈睡了。
門市部裏油多醬多，花生油、大豆油、玉米油還有香油，甜面醬、豆瓣醬、芝麻醬，這恰好能用在火鍋上。
秀芳刷鍋，王憶問家裏有沒有點青菜、土豆之類，劉紅梅家裏倒是有，她男人從縣裏搗鼓回來的，當然青菜只有白菜。
於是王憶讓她回去拿點土豆青菜，有野菜也行，反正火鍋湯裏一涮蘸上調味料一個滋味。
他則進行切肉。
今天傍晚恰好買了豬肉、羊肉，門市部裏有午餐肉，他一樣切下好些。
燒鍋煮水下底料，柴火很旺，鍋子裏的湯慢慢的開始沸騰。
半夜海上起霧了，淡淡的霧氣彌漫到了山頂上。
昏黃的燈光變得水盈盈的，鍋裏水霧再飄蕩，這樣燈光照過來有點如夢似幻的朦朧。
這樣就能準備開吃了，王憶了解大家夥的心思，抓起一大把肉放了進去，然後又開始調小料。
他挨個給大家夥往碗裏放了芝麻醬和腐乳並點了香油。
劉紅梅還帶了點香菜和蔥葉，於是他抓了一點放入碗裏說道：“行了，開始撈著吃吧，用肉蘸著這調料吃。”
一鍋的湯汁翻滾，肉片迅速煮熟。
不管豬肉還是羊肉都是從內地生產隊收上來的，豬是家家戶戶養了一年才出欄的土豬、羊是趕著四處走吃草的山羊，這樣肉一熟就冒香味。
擱在22年這豬肉一斤能賣五六十甚至上百塊，甚至有清北學子跑回家專門養土豬。
一聽能吃了，眾人圍在鍋子前紛紛下筷子去撈，也不怕湯汁翻滾給燙著手。
太餓了！
王憶一看這樣不行，讓大家夥自己夾菜的話能搶的把竈臺給掀了。
於是他去拿漏勺出來統一分配。
他把肉倒入盤子裏，王東峰吞著唾沫說：“王老師，給我肥的，我愛吃肥肉。”
“我也愛吃肥的，肥的多香哦。”劉紅梅不甘示弱。
“我不挑，肥的瘦的都吃，給我大的就行。”
“秀芳要我說還是你機靈。”
肉入碗裏，稀裏呼嚕聲響起。
芝麻醬很香但有些膩，腐乳可以解膩，加上小蔥和香菜正值新鮮，它們混在一起配上煮熟的肉那真是美味。
一行人吃的是讚不絕口。
一鍋肉挑完又是第二波。
眾人又要下筷子，王憶趕緊說：“不著急，得等它熟一熟。”
王東峰閉著眼睛使勁吸氣呼氣，大膽拍了他後腦勺一把說道：“你犯哮喘了？”
王東峰訕笑：“不是，王老師這弄的太香了，我多吸兩口香氣……”
“那不行，那你不是占便宜了？”大膽立馬反駁。
王東峰看向他，忽然反應過來：“剛才光顧著吃了忘記看看人，你怎麽也在這裏，你不是吃晚飯了嗎？”
大膽說道：“你吸氣、繼續吸氣。”
王憶說道：“行了行了，可以吃了，你們把碗放這裏，我來分。”
這一鍋肉再吃完就得吃素了。
他把切好的土豆、紅薯和剝好的白菜放入鍋子裏繼續煮，然後又準備下午餐肉。
大膽疑惑的說：“王老師，午餐肉不是罐頭裏出來的嗎？這個是熟了，直接吃就行。”
王憶說道：“直接吃也行，下鍋裏也行。”
“那直接吃吧。”大家夥紛紛下筷子。
王憶一看這吃的太快了，自己搶不上，得給大家夥減減速，於是他準備掀起爭辯讓大家使用一下嘴巴的說話功能：
“你們說豆腐腦是甜的好吃還是鹹的好吃？”
答案很一致：“甜的鹹的都好吃，能給咱吃就好吃。”
王憶一看這招不行！
這南北爭辯的世紀難題就這麽被解決了啊？
那
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辣鹵涼菜、小酥魚和常味涼菜第一次銷售戰績頗佳，各種海鮮得賣出去兩百多份。
如果平均一下，整個鐵具廠平均兩人買了一份。
看看旁邊賣鹹菜、賣啤酒的小販子那鼓鼓的眼睛就知道這銷售量多誇張了。
起初人潮湧動，然後斷斷續續，最終夕陽西下、夜幕降臨。
最後一撥人也離開了工廠。
穿著藍色制服的老工人從裏面緩緩的拉上了鐵具廠大門，這代表最後一批搞衛生的工人也離開了——
82年的工廠裏沒有清潔工，工人分班分組，然後像學生一樣各有衛生負責區域，由班組長安排工人值日。
婦女們趕緊坐下擦汗。
又忙又緊張，她們搞了個滿頭大汗。
向來以女漢子、鐵娘子形象示人的劉紅梅今天是拉了，她表現的不比其他幾個婦女好。
看到人都走光了、沒有顧客了她趕緊松口氣，說道：“剛才那一陣人真多呀，把我嚇不行了，手都不會動彈了，秀芳你行，我看你挺穩當。”
秀芳說道：“哎呀嫂子你快別說了，我更是頭一次見著這麽個情況，我也害怕呀，所以我低著頭，我不去擡頭，反正王老師說要我裝什麽我就去裝什麽。”
其他婦女紛紛說話，然後話題開始轉為正題：“今天咱能賺多少錢呀？”
劉紅梅一聽這話猛的爬起來：“王老師，剛才人那麽多，咱的涼菜價格又不一樣，會不會算錯帳？”
王憶安撫她：“放心好了，這算什麽人多？我算的清清楚楚，絕對沒有錯。”
劉紅梅又看向王東峰：“你是不是把錢給找錯了？”
王東峰叫道：“絕不可能！每次找錢我都看三遍，你沒聽因為我找錢慢了還有人吆喝我嗎？”
秀芳說道：“對對對，我聽見來著。”
王憶說道：“咱一起來數數錢？”
劉紅梅說道：“不數、不在這裏數，黑燈瞎火的，咱先回隊裏，回了隊裏去大隊委亮了燈再數。”
王東峰說道：“還有不少涼菜呢。”
王憶準備的還挺多，黃瓜絲拌蛤蜊肉之類的便宜菜都賣光了，但辣鹵小鮑魚、麻辣蟹之類的依然有半盆子。
對此他早有心理準備，一揮手說：“不要緊，帶回家去分了吃。”
婦女們不舍得：“挺貴的東西，那麽一份就要賣幾毛錢一塊錢，咱回家去吃它們幹什麽？”
“一點沒錯，誰沒吃過海貨嗎？都吃膩了。”
“王老師，早知道咱最後便宜點賣就好了，我看後頭還有不少人想買沒舍得呢，咱要是給便宜賣那還能賣出不少。”
王憶擺擺手：“針對工人絕對不能降價，只要讓他們知道咱到了晚上賣不出去會降價賣，那他們下班那會就不買了，他們會等到晚上再過來買。”
婦女們面面相覷，不得不點頭承認確實是這樣。
可是看看剩下的涼菜她們實在不想帶回去分給社員吃。
見識到它們能換錢的事實後，一直受窮的婦女們把它們看做是寶貝了。
島上的婦女真是窮怕了。
家裏的老爺們是強勞力忙著賺工分養家，家裏要添置點東西、要買糧食便是婦女們來算計，可家裏多少錢她們都清楚，添不上東西、買不了糧食。
勞力多的一年幹完了能從大隊委開支它個一百兩百塊，勞力少的幹一年可能就攢下個三五十塊，甚至還有人幹一年要倒欠大隊委幾十塊錢。
漏勺、大迷糊還有隊長家裏就是要欠錢的那種，這叫漏鬥戶。
所以能用來換錢的海貨她們都不舍得給家裏吃，哪怕能換一個三毛五毛也要去換成錢應急。
22年是無法想象這時代婦女們怎麽過日子。
她們有的哪怕是家裏只攢了一塊錢都會去信用社給存儲起來，然後慢慢的積少成多，能攢出一張五十元、一百元的存單。
王憶卻不在意，看到婦女們不舍得將海鮮涼菜帶回去他拿個袋子裝了一些，去鐵具廠敲了敲門。
看門的老工人從大門上打開個小門，問道：“同志你有什麽事嗎？”
王憶指了指外面收拾的小攤子說道：“師傅，我們是外島天涯島王家生產隊的社員，今天來您廠子賣涼菜來著，這剩下了一點，你不嫌棄你帶回去晚上下個酒。”
“外島的海鮮多新鮮您了解，我們隊裏自己腌的，比國營飯店的新鮮、比副食店的好吃，用來下酒太合適了，您晚上跟值班的工友一起嘗嘗吧。”
老工人挺和氣的，笑道：“噢，你們是來賣涼菜的？剛才那會我聽著有人說了，說外頭來了個賣涼菜的，賣的涼菜樣式比國營大飯店裏的還多，味道比飯店還好，就是你們？”
王憶說道：“應該是，您帶回去嘗嘗。”
“天涯島，是王向紅支書的那個島？”老工人又問。
王憶暗道自報家門果然是正確的，王向紅在老一輩人裏名聲可真響亮。
他點頭說是。
老工人笑道：“你來給我送禮怕我攆你們？放心吧，小同志，你是王支書的人，我不會攆你們的，不用送禮。”
王憶說道：“這不是送禮，我是給您和值班工友都嘗嘗，明天其他工友來了問起我們這涼菜怎麽樣，你們就把真實的味道給他們說說。”
老工人聽他說的誠懇，便出來接過了袋子，他打開聞了聞說道：“嗯，難怪他們說比國營大飯店還好吃，味道真香真辣。”
他去買了幾瓶啤酒，看見王醜貓手裏的牌子後便去問了問價格，然後看看自己手裏的涼菜塞給了王東峰一塊錢。
王憶和王東峰拒絕，老工人笑著擺手：“你們這不是給外島的學校賺錢嗎？給生產隊賺錢嗎？那咱不能占集體的光，就當是我老頭也給你們幫忙了。”
“不用跟我客氣，你們可憐我呢？哈哈，用不著，我跟你們說黨的政策好，我這樣的老頭也能賺工資，手裏有閑錢哩，比你們外島的漁家富裕哩。”
王憶肅然起敬。
老人家的覺悟真是高。
老工人拎著啤酒溜達著進廠子又關了門，這還剩下好些涼菜呢。
王憶去找賣啤酒的兩個青年，這兩個青年有些敵視他，看見他來了紛紛抱起手臂冷眼看他。
他們嫉妒王憶的生意。
王憶問道：“你們是哪個供銷社的？”
“跟你有龜毛關系？”高個子的青年擡起臉看他。
王憶說道：“我跟徐進步經理關系還不錯，你們可能以為我在拉虎皮扯大旗，但我說的是真的。”
“另外還有宋金燕、姚當兵、潘錦華，你們認識他們三個嗎？他們三人都是供銷公司的員工，我跟他們三個關系也不錯。”
兩個青年對視一眼，然後高個子青年再度看向王醜貓拿在手裏把玩的牌子問道：“外島、學校——你是天涯島的？”
王憶點點頭：“你怎麽知道的？”
兩個青年頓時滿臉堆笑：“都知道、都知道，同志一看你的這個氣質，你是天涯島上的王老師吧？”
“肯定王老師，外島一心給學校賺錢、給生產隊謀利益的不就王老師嗎？我們都聽說了。”
王憶挺詫異的，自己名聲有這麽大嗎？至於嗎？
兩個青年做自我介紹，高個子青年叫蒙昌英，矮個子青年叫李臺，兩人都是供銷公司縣分公司的員工。
自從供銷公司改制，員工的職務跟著改，一些年輕員工變成了銷售員，負責銷售工作。
蒙昌英和李臺就是銷售員，他們是出來推銷啤酒的，現在經濟好轉、人們有錢了，好幾個啤酒廠想要把產品打進外島，所以公司安排他們出來推銷啤酒。
兩人也是有的放矢，經常在鐵具廠、縣委辦公樓、客運站外等地方擺攤賣啤酒。
徐進步為人清白自重，只和天涯島上的關系走的近，這點供銷社內部都了解，然後他們知道王憶則要感謝姚當兵。
王憶對姚當兵的判斷很正確，這小子是大嘴巴，他沒少介紹王憶的事。
所以這兩人一聽他自己介紹說‘跟徐進步關系不錯又認識姚當兵’，再聯系牌子上的字便立馬想到了天涯島。
李臺跟王憶拉關系：“上個月你們學校不是要重建嗎？那個我們公司還給你們捐款買玻璃來著，我個人捐了兩塊錢。”
王憶跟他熱情握手：“那謝謝了、謝謝了，實在太感謝您二位了。”
“如果現在天色還早我該請你倆吃個飯的，但現在確實是天色不早了，我看你們收拾了啤酒準備下班了是吧？”
蒙昌英嘆了口氣說道：“唉，我們還不能下班，你不知道現在我們工作不好幹了，這啤酒是計件出售，公司給我們安排了任務，還有六件啤酒沒有賣完，賣完後我們才能下班。”
“我們準備去菜市場轉悠轉悠，這個點下班的人還在買菜，我們應該能賣掉這些啤酒。”李臺介紹道。
王憶說道：“那這樣我更不能耽誤你們了，你們趕緊忙，另外我們生產隊自己弄了點海鮮涼菜，味道很不錯，你們既然賣啤酒應該也喜歡喝啤酒吧？”
“我不是自吹，我們那涼菜跟啤酒真是絕配，配一起絕了。”
“所以我們剩下了一些，你們倆要是不嫌棄那就帶回去嘗嘗？也可以跟同事家人朋友什麽的一起吃，總之要快點吃，海鮮不能久放。”
兩人訕笑：“這多不好意思。”
“就是，看你們賣的確實挺火熱，那都是錢呀。”
王憶拍了拍他們肩膀說道：“嗨呀，我們天涯島平時沒少受你們供銷公司照顧，這點小東西都是應該的。”
“你們要是不嫌棄的話就帶回去吃吃看，喜歡的話以後再說。當然要是確實不喜歡就算了，也不能強人所難。”
蒙昌英急忙說道：“喜歡，其實我們挺喜歡的，剛才看工人賣的熱乎我還去嘗了嘗，味道真不錯。不過這東西不便宜呢，你看我們……”
“都是自家同志，這還說什麽便宜、貴？”王憶打斷他的話，“行了，那我做主了，我給你收拾一下送過來。”
他把剩下海鮮涼菜都給打包好，還是按照一份一份的給裝上。
聽到他要把這些涼菜都送人，婦女們更舍不得。
可王憶是主心骨，主心骨發話了她們不好反對，但劉紅梅有辦法，她從別的方面來挑刺：
“王老師，反正是要送人回去吃，幹嘛還要一份份的裝呀？裝一起不就行了？這麽麻煩幹嘛。”
她聲音很大，明擺著說給蒙昌英兩人聽。
兩人有點尷尬。
不過能免費吃涼菜，被說兩句也沒什麽，反正說了不掉肉，而吃了好吃的那是真能長肉呢。
王憶把歸類的涼菜送過去，收拾的很好，一樣兩份，兩個人直接拎走就好。
兩人白得不少美味涼菜，心裏能不高興？
另外他們多少有點過意不去，想要給王憶錢，可是看看手裏這些涼菜的量，這可是不少錢呢，他們倆又舍不得。
王憶沒有在乎被他們占了便宜，擺擺手便瀟灑離開，讓劉紅梅他們挑上扁擔走人。
初戰告捷，第一桶金到手。
王憶想領著她們去吃個飯慶祝一下，結果除了幾個學生傻樂呵，其他人包括王東峰堅決反對。
劉紅梅更是說：“王老師咱可不敢下館子，不過年不過節的也沒有貴客上門，你說咱在城裏下館子這不是造反嗎？”
“而且咱是給集體賺錢，要是花集體的錢吃飯，那不是回去讓人戳脊梁骨？”
“還要被支書批評。”秀芳幫腔道。
王憶無奈：“我請你們……”
“更不行。”劉紅梅使勁一揮手，“王老師你為咱隊集體付出多少？為我們社員付出多少？我們要是還在外面吃你的飯那叫沒良心！”
王憶只好說行。
但他讓一行人稍等，自己去了江南輕工業管理局海福縣商店。
這商店此時同樣下班了，已經關門歇業。
外面又貼上了一張紅色大紙，寫著傍晚王憶看到的那些字。
然後王憶給撕掉了。
我好心提醒你結果你卻說我是鄉巴佬？行啊，君子報仇十年不晚，鄉巴佬報仇一個小時！
回去的路上一行人都有些亢奮，她們七嘴八舌的討論著，說著說著又說到了剩下的海鮮涼菜。
婦女們扼腕嘆息：“早知道不如答應王老師捎回來的提議，不如捎回來分給咱社員。”
劉紅梅這會倒是看開了，說道：“行了，王老師這樣做也挺好，跟那兩個賣啤酒的成朋友了，多條朋友多條路。要不然咱買賣做的好，讓他們去舉報咱們投機倒把那不是來事了？”
其他人聞言恍然大悟。
王憶笑道：“咱們不怕舉報，咱們有社隊企業的營業證，怕什麽舉報？不過紅梅主任說的對，我送那些海鮮是為了跟他們兩個拉關系做朋友。”
“我把這事跟你們好好說說吧，要不然你們還是心疼，其實本來我準備去賺他們一筆錢的。”
“咱的涼菜賣的好，這個他們看在眼裏，如果咱降價給他們讓他們可以自己去賣，那他們十有八九願意接受這買賣。”
“但是我過去後才發現他們兩個是徐經理的手下，他們專門給供銷公司搞推銷，現在是推銷啤酒。”
“所以我尋思了一下，咱以後能用得著他們——這兩人賣啤酒而咱賣的涼菜算是啤酒伴侶，這樣哪裏啤酒賣得好咱的涼菜也能賣得好。”
“下次見面我就可以去把這些適合賣涼菜的地方給探出來，到時候咱就換地方去賣涼菜，把生意慢慢做大一些、賺錢多一些。”
聽他講了其中的利害關系眾人更是恍然大悟：
“王老師說的有道理。”
“是這麽個理，要不都說王老師有能耐，走一步看三步呢。”
王東峰問道：“在鐵具廠賣不行嗎？今天賣的挺好，我估摸著收了一百來塊錢。”
“收多少？”婦女們大驚。
她們沒碰錢所以沒有數。
王憶擺擺手，進一步解釋道：“鐵具廠的市場不夠大，涼菜不是米面，不是每天必須的，工人們嘗過鮮後逐漸的就買的少了。”
“而且你們要考慮一件事，咱在鐵具廠門口賣海鮮涼菜賣的好，那其他人會不會眼饞？眼饞了他們會不會也拌涼菜來賣？”
“他們味道沒咱們的好。”王東峰自信的說。
王憶說道：“他們可以比咱更便宜！”
一聽這話，王東峰頓時沒話說了。
王憶說道：“所以以後咱們要利用起社隊企業的優勢，多多的派出人手去各地售賣，把規模擴大。”
“放在軍事上這叫多用開花彈、少用實心彈，放在咱漁家這叫廣撒網、多斂魚！”
他們說著話回到島上。
今晚碼頭上聚集的人尤其多，生產隊上下都知道他們去賣涼菜，都在翹首以待、等候戰果。
來燈下聊的外隊人倒是不多：多數人見識了外島的電燈齊開盛況後便興趣不大了，不會再費力氣搖櫓來聊天。
王憶他們的漁船駛回來，老遠就有人看見了他們的身影：“是王老師的船！”
“回來了，賣涼菜回來了！”
“我去接他們，他們又賣菜又搖櫓的，這會已經很累了。”
大膽領人劃船過去，換了他來搖櫓，漁船頓時嗖嗖嗖的便靠上了碼頭。
碼頭上的社員們立馬問了起來：
“怎麽樣？涼菜賣了嗎？”
“那價錢能行嗎？那麽貴，縣裏海貨多的很呢，有買的嗎？”
“沒被公安抓吧？咱這不是投機倒把對不對？”
聲音雜亂。
王向紅沒出聲但在關註的看向王憶。
王東峰這會神氣起來，說道：“剛才誰問‘有買的嗎’？這是瞧不起人呀，王老師親手從首都帶回來的廚藝能沒人買賬？告訴你們，我們帶去的涼菜全沒了，空著扁擔回來的！”
歡呼聲頓時響了起來，還有人鼓掌。
然後王東峰又說：“我們沒賣掉，嘿嘿，然後全送人了。”
有些人臉上剛浮現出笑容，還沒有笑出聲呢，被這一句話給打的面如土色。
這情形就像：
大雪天我這邊挺冷，你給我支棱了個篝火燒挺旺，我正要道謝一擡頭看見你放鳥撒尿把我火給呲滅了！
太傷人了！
劉紅梅當場給了王東峰狠狠的一巴掌：“瞎咧咧什麽？告訴人家你長了一張嘴就你能說？難怪你娘讓你去當上門女婿，她是真了解你，你看你多大年紀了還沒個輕重？你這樣的人配得上娶個姑娘回來撐起個家來。”
王東峰不服氣要回懟。
王憶說道：“亂開玩笑，以後你遲早要在這上面吃虧！”
這下王東峰沒話說了，只好趕緊彌補過錯：“我們賣了一些，挺好賣的，然後剩下一些送給徐經理的兩個手下了，他們了解縣裏的情況，王老師以後想通過他倆往外賣更多的涼菜。”
王向紅皺起眉頭：“這都是什麽有的沒的？亂成一團了，王老師，這個生意能做嗎？”
王憶點頭說道：“能做！”
有他這句話就夠了。
碼頭上的人又重新歡呼了起來。
王向紅擺擺手說道：“行了行了，王老師你們跟我去大隊委，其他的回去歇著吧，知道這個生意能做，咱社隊企業能幹就行。你們該回去歇著了，明天還要上工呢。”
大膽喊道：“都回去都回去歇著了，明天早上起來早點，趕緊趁著落潮趕海，咱現在是每天都需要海貨了。”
王憶一行人去了大隊委。
他把錢兜子拿過來，將裏面的錢全給倒出。
有兩張大團結，另外是小額的鈔票，多是一塊兩塊和五毛，也有一毛兩毛乃至一分兩分五分的鋼镚，不少。
王向紅點點頭：“數數錢。”
王東喜立馬點了起來：
“十塊，二十，二十五，三十、三十五……”
“一百四十二塊八毛！”
最後數完他興奮的叫道：“老天爺啊，就那些不值錢的海貨竟然賣了一百四十多塊錢？一百四十多塊錢啊！”
王向紅、大膽等人也大驚。
一堆家家戶戶沒人在意的海貨，結果出去一天換成了一百四十多塊錢？
這是撿錢嗎！
王憶擺擺手：“你們都太激動了，裏面還有四十塊錢的本錢呢，帶著四十塊的零錢去的。”
眾人幾乎是異口同聲的‘哦’了一句。
大膽興奮的說道：“那一百四十多塊減去四十塊還有一百塊、不對，九十塊，不對，就是一百多塊。”
“一百多塊也不少啊！你們這是一天呀，就五個婦女的勞動力加上王東峰半天的強勞力，然後這就是一百多塊錢！”
王向紅也露出喜色：“不錯，真不錯，真不錯。”
劉紅梅等人歡天喜地的湊上來：
“往外出涼菜的時候就知道少不了，沒想到這麽些呢。”
“我也沒敢想這麽些，我尋思能賣五十塊就了不得了，那些工人也不舍得花錢，買的都是便宜海貨，貴的鮑魚麻辣蟹沒要呢，海瓜子、蛤蜊肉還有淡菜賣的倒是快！”
“一天一百零二塊八毛錢，一個月的話是多少？誰來算算？我不會算了。”
“算簡單的，算一天一百塊，一個月三百不是、三千塊！”
“三千塊啊！一年呢！”
眾人算著算著再次驚呆了。
王東喜弱弱的說道：“一個月三千塊，一年的話三、三萬六？是不是哪裏算錯了，那些沒人要的、不值錢的小海貨，一年能換三萬六？！”
王向紅看向王憶。
他只信王憶的話。
王憶說道：“差不多這些錢，我覺得沒什麽問題。”
王向紅忍不住的笑了起來。
大膽一拳頭砸在桌子上說道：“咱隊裏一年能多三萬六的收成？這分到挨家挨戶，差不多一家子一年多三百元啊，這是三百元現錢！”
王憶說道：“不要激動、不要著急，聽我來說，其實你們的賬算的不對，我給你們好好算算。”
“今天一天賣了不到一百一其實不算多，一百零二塊八毛錢，扣掉工錢、扣掉調料錢、扣掉我和工人的分紅，這還能給集體留多少？”
“不過今天只是剛開始，是去試營業的，收入差一些，我估計後面咱們縣裏市場打開後，每天收入翻一倍甚至兩倍沒有問題，一天全隊能進個四五百塊。”
“但涼菜是有旺季和淡季之分的，就像咱捕魚有漁汛，旺季就是夏天，夏天人才愛吃涼菜，冬天人就想吃點熱乎的，誰還吃涼菜？”
“所以咱們能賣涼菜的好季節不多，這個月都不行，陽歷月的話得是六七八九這四個月。”
“當然四個月也足夠了，四個月一百二十天，哪怕一天收回來四百元，那合計起來也有四萬八千元，再加上淡季咱也能多多少少賣一點，這麽下來一年五萬塊的總收入應該問題不大。”
屋子裏的人面面相覷。
三萬六已經是不敢想的大錢了，王憶直接把數給提到了五萬塊？！
王向紅下意識說道：“王老師，你這是、這個，就是有點浮誇風你知道吧？靠這個涼菜，一年五萬塊？”
王憶說道：“五萬塊算什麽？”
不等他繼續說下去，好幾個人忍不住的叫了起來：“五萬塊算什麽？！”
“王老師咱今天是賺錢了，可也就賺不到一百塊，你直接五萬塊算什麽！”
王憶說道：“我有信心，讓咱社隊企業，一年能賺十萬塊！”
大膽下意識的說道：“這不可能，王老師，我不是說你不行啊，我王祥臭這輩子佩服的人不多，支書一個你也算一個，可我不信你能領著咱社隊企業賣那些涼菜賺十萬塊！”
王向紅說道：“王老師，那是十萬啊！十萬！”
他後面一次是咬著牙吐出這個詞的。
王憶懇切的說道：“如果你們不信，那咱們就走著瞧吧，咱們都不要爭辯，就讓時間來說話。”
王向紅想了想說道：“王老師，咱生產隊裏的支書和主任都是我幹，不是我貪權力，是咱生產隊真沒有個人才。”
“這樣你既然敢說你能領著咱這個社隊企業一年賺10萬，那我把話說下了，我把主任給你幹！”
“我全力支持！”大膽說道。
劉紅梅說：“其實現在讓王老師幹我也全力支持。”
王東峰弱弱的說：“我也支持。”
王憶笑著擺擺手：“我哪有那麽多精力呀？又幹教師又幹大夫又幹主任的，反正還是那句話，讓時間來說話！”
王向紅堅定的說道：“我的話也算話，你能完成諾言，你就是咱天涯島上的主任！”
他說著又嘆了口氣：“其實我還是擔心，王老師，咱雖然是社隊企業了，可是你去這麽弄錢，我心裏怕，真有點害怕！”
王憶說道：“支書，依然是那句話，讓時間來說話！我把國家政策吃的透透的，國家一定要發展經濟了，為什麽？因為國家實在太窮了！”
“你還不了解，支書，現在是科技時代了，窮就代表落後、代表貧困，落後就要挨打，貧困就要挨欺負，國家絕不允許咱們中華民族繼續落後、繼續貧困！”
大膽嘀咕道：“我覺得王老師說的有道理。”
王東峰說道：“我也覺得。”
王憶說道：“而且支書你放心，咱們社隊企業發展還耽誤不了咱生產隊捕魚，我現在有兩條發展路子了，都用不上強勞力，只要婦女同志就足夠了。”
社會發展最基本四個行業，衣食住行。
這是離不開的四個行業。
王憶瞄準了衣食二行。
食物先用調料將島上不值錢的小海鮮變成涼菜去賺錢。
衣服則是他去學裁剪西服，然後把手藝交給生產隊的婦女，去供銷公司或者百貨商店扯布做西服。
西服將是一個龐大的市場，而且就在這兩年市場就要打開了。
島上婦女都會裁布做衣裳，所以他不需要完全學會做西服，只要學個原理回來教給她們就行，這不是什麽高精尖技術活。
看看今天那輕工業店裏的西服就行了，皺皺巴巴、拖拖踏踏，他起碼知道怎麽能把西服弄板正。
當然這事不著急，路要一步步走、飯要一口口吃。
說到吃飯王憶還真餓了。
他問其他人餓不餓，不用說話，好幾個人肚子咕嚕咕嚕的響了。
王向紅一拍手說道：“這次是我考慮不周到，應該讓你們帶著幹糧去城裏的，以後隊裏給你們準備上好幹糧。”
王憶說道：“行，以後生產隊準備幹糧，今晚先去我哪裏吃一頓，我做點簡單的。”
什麽好吃又簡單？
涮火鍋！
當然煮面條之類的更簡單，可王憶這兩天挺辛苦的，本來想著在城裏下館子吃一頓，結果被全票否決只能回來吃，這樣讓他吃一頓泡面他能甘心？
不甘心，起碼吃個火鍋。
現在有了門市部實在太方便，只要不過火，拿出什麽東西來都沒人去感到疑惑。
特別是為了拌涼菜他在門市部準備了各種調味料，這樣拿出一包火鍋底料沒人問。
在場的都能吃辣，王憶便拿了一包微辣口味的草原大太陽底料，選擇這個牌子是因為裏面帶大骨湯，味道更好。
吃火鍋得用鍋，聽濤居前的小竈臺最合適不過，王憶打開蓋子去把小老鷹給拎了出來。
小老鷹惶恐的往竈臺裏頭鉆，而待會這是要燒火的，這真是肥豬跑進屠宰場——自尋死路。
他又把小老鷹給拖了出來，小老鷹還要往裏鉆，他直接往裏放了一把火。
這把小老鷹嚇炸了，昏頭昏腦鉆進白天鵝懷裏。
白天鵝舉起翅膀要拍它，但小老鷹鉆進去沒動彈，這樣白天鵝又收回羽翼依偎著伴侶繼續沈睡了。
門市部裏油多醬多，花生油、大豆油、玉米油還有香油，甜面醬、豆瓣醬、芝麻醬，這恰好能用在火鍋上。
秀芳刷鍋，王憶問家裏有沒有點青菜、土豆之類，劉紅梅家裏倒是有，她男人從縣裏搗鼓回來的，當然青菜只有白菜。
於是王憶讓她回去拿點土豆青菜，有野菜也行，反正火鍋湯裏一涮蘸上調味料一個滋味。
他則進行切肉。
今天傍晚恰好買了豬肉、羊肉，門市部裏有午餐肉，他一樣切下好些。
燒鍋煮水下底料，柴火很旺，鍋子裏的湯慢慢的開始沸騰。
半夜海上起霧了，淡淡的霧氣彌漫到了山頂上。
昏黃的燈光變得水盈盈的，鍋裏水霧再飄蕩，這樣燈光照過來有點如夢似幻的朦朧。
這樣就能準備開吃了，王憶了解大家夥的心思，抓起一大把肉放了進去，然後又開始調小料。
他挨個給大家夥往碗裏放了芝麻醬和腐乳並點了香油。
劉紅梅還帶了點香菜和蔥葉，於是他抓了一點放入碗裏說道：“行了，開始撈著吃吧，用肉蘸著這調料吃。”
一鍋的湯汁翻滾，肉片迅速煮熟。
不管豬肉還是羊肉都是從內地生產隊收上來的，豬是家家戶戶養了一年才出欄的土豬、羊是趕著四處走吃草的山羊，這樣肉一熟就冒香味。
擱在22年這豬肉一斤能賣五六十甚至上百塊，甚至有清北學子跑回家專門養土豬。
一聽能吃了，眾人圍在鍋子前紛紛下筷子去撈，也不怕湯汁翻滾給燙著手。
太餓了！
王憶一看這樣不行，讓大家夥自己夾菜的話能搶的把竈臺給掀了。
於是他去拿漏勺出來統一分配。
他把肉倒入盤子裏，王東峰吞著唾沫說：“王老師，給我肥的，我愛吃肥肉。”
“我也愛吃肥的，肥的多香哦。”劉紅梅不甘示弱。
“我不挑，肥的瘦的都吃，給我大的就行。”
“秀芳要我說還是你機靈。”
肉入碗裏，稀裏呼嚕聲響起。
芝麻醬很香但有些膩，腐乳可以解膩，加上小蔥和香菜正值新鮮，它們混在一起配上煮熟的肉那真是美味。
一行人吃的是讚不絕口。
一鍋肉挑完又是第二波。
眾人又要下筷子，王憶趕緊說：“不著急，得等它熟一熟。”
王東峰閉著眼睛使勁吸氣呼氣，大膽拍了他後腦勺一把說道：“你犯哮喘了？”
王東峰訕笑：“不是，王老師這弄的太香了，我多吸兩口香氣……”
“那不行，那你不是占便宜了？”大膽立馬反駁。
王東峰看向他，忽然反應過來：“剛才光顧著吃了忘記看看人，你怎麽也在這裏，你不是吃晚飯了嗎？”
大膽說道：“你吸氣、繼續吸氣。”
王憶說道：“行了行了，可以吃了，你們把碗放這裏，我來分。”
這一鍋肉再吃完就得吃素了。
他把切好的土豆、紅薯和剝好的白菜放入鍋子裏繼續煮，然後又準備下午餐肉。
大膽疑惑的說：“王老師，午餐肉不是罐頭裏出來的嗎？這個是熟了，直接吃就行。”
王憶說道：“直接吃也行，下鍋裏也行。”
“那直接吃吧。”大家夥紛紛下筷子。
王憶一看這吃的太快了，自己搶不上，得給大家夥減減速，於是他準備掀起爭辯讓大家使用一下嘴巴的說話功能：
“你們說豆腐腦是甜的好吃還是鹹的好吃？”
答案很一致：“甜的鹹的都好吃，能給咱吃就好吃。”
王憶一看這招不行！
這南北爭辯的世紀難題就這麽被解決了啊？
那
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